精益创业：节约时间 创造真正价值

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书单【23岁亿万富翁ImanGadzhi：17本书改变人生 财富自由】系列第八本《精益创业》（The Lean Startup）

书的简介

《精益创业》（The Lean Startup）的作者是连续创业者埃里克·里斯（Eric Ries），首次出版于2011 年。

书中描述了埃里克·里斯为创业公司提出的精益创业战略。作者借鉴了丰田汽车“精益生产”（Lean Manufacturing）理念，提出以“开发—测量—认知”的反馈循环为创新企业模式的核心，建立高效、不浪费、对市场反应快速的新型组织形式。

书的内容

如果你是一名企业家，如果你想成为一名企业家，如果你正在创建新产品和新服务，如果你对创业感兴趣，那么都应该抽出完整的48小时自己阅读此书。

下面是我对书中内容的读后理解，总结摘录，也许会与作者本意有出入。

一个故事

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 ——苏轼

2004年2月，哈佛大学的大二学生马克·扎克伯格在宿舍鼓捣出Facebook，最初一版用了一周，仅是男女彼此投票，看对方头像是否好看。后来根据用户反馈，才陆续加入照片评选、个人主页、分享等功能。当月底，近3/4的哈佛学生在使用它，而它没在营销和广告上花过一分钱。早期成长中超过半数的用户每天都会访问Facebook。

2004年底，Facebook用户数量达到100万。一年后，Facebook筹资到1270万美元；2020年，Facebook全球用户数量达到5亿，在美访问人数超越Google，成为全美访问量最大的网站。2021 年，Facebook的市值超过1万亿美元。

2021年10月底Facebook 宣布更改公司的名称为Meta，转型进军元宇宙，同年12月公布首款元宇宙产品“Horizon Worlds”。一年后这款耗资百亿美元开发多年的元宇宙旗舰产品，月活跃用户不到20万，大多数用户在使用平台第一个月后没有返回。2022年Meta市值暴跌超75%，只剩下2000多亿。

2022年11月底，OpenAI的ChatGPT发布后，5天内收获100万用户，2个月活跃用户过亿。Meta搞元宇宙刚好有大量GPU，2023年2月底，公布AI大型语言模型LLaMA，连夜加入混战。2024年，扎克伯格宣布Meta将打造AGI，全面转型人工智能，并决定在年底前购买35万块NVIDIA H100 GPU。现在2024年5月，Meta市值1.2万亿美元。

愿景

分析一下上述故事。

最初的Facebook是极短时间、极低成本，开发出极简产品，本校学生试用后，觉得好玩。而后根据用户反馈，陆续加入功能。最后是火遍哈佛整个校园，然后又走出校园。不仅实现了用户快速增长，产品也获取了顾客的关注度。

2021年，Facebook改名Meta转型元宇宙，公布的首款元宇宙产品“Horizon Worlds”，是数年开发时间，百亿美元成本，大量营销，一年后并没有多少活跃用户。据网络传言，Meta自己的员工都不想用。同时伴随着公司市值暴跌。

2023年，Meta借已被市场认可的ChatGPT吹起的AI风口，搞起了AI大模型。又宣布大买GPU，打造AGI，全面转型人工智能。同时伴随着公司市值暴涨。

刚起家的Facebook模式我们可以试之为新创公司的精益创业。近两年的Meta虽也有失败产品，但一看战略不行就转型，抓住风口，敢于转型，快速跟进，我们可以试之为成熟公司中的精益创业。

下面细说精益创业。

当今世界，早已不是供不应求，打造出高质量产品就有人用的年代。如今，是产品丰富，竞争激烈，产能过剩，需求极大决定供给。想象一下，一群人有一个绝妙想法，于是耗费巨资，市场调研，商业计划，组建团队，潜心开发，打磨产品，两年后完美新产品问世，但没人愿意用，花钱请大量的人试用，但没人留恋回头。这就是巨大的浪费啊！！！

创造真正价值的意思是，只创造有人用，且能持续增长的产品。

新创企业

一个试图在不确定的市场中，开发新产品或新服务的新创企业。首先要认识到，人的时间、精力和创造力是极其宝贵的；企业的资金，及其他资源是有限的；市场的发展机遇期是有限的。

新创企业要，提出假设，用更短时间更低成本开发产品进行实验，获得真实市场数据，根据已验证的认知进行投入；而每次对产品的改变，都是一个高效的提出假设、开发实验、验证认知的循环。也就是我们要快速找到并开发客户真正需要、能促进增长的正确东西。

新创企业，要像开汽车去远方一样，一边看路一边开，时不时就要调整方向盘和油门；而不是像发射火箭一样，提前设置好一切参数，计划好一切路线。

在精益创业的模式中，新创企业要做的每件事，包括每种产品、每项功能、每次营销活动都被视为一次实验，用来获取“经证实的认知”。

里探评说：用半年或一年时间开发一个顾客拒绝使用的产品，还不如天天去河边钓鱼吃烧烤。新创企业，要有节省时间、精力、资金的意识，每次动作都应该作为一个实验，来获得市场的真实反馈，然后根据“经证实的认知”进入投入。

驾驭

“开发—测量—认知”的反馈循环是新创企业模式的核心内容。

一个致力于开发新产品或新服务的新创企业，他一定是有一些假设的，比如他认为产品可以给顾客提供价值有人愿意使用，他认为产品能够可持续增长。

首先，明确假设，开发最小化可行产品。然后，设置指标，将产品推向实验顾客手机数据，测量指标；最后，得到“经证实的认知”，即这个假设是对是错。在“开发—测量—认知”结束后，就是新创企业决定坚持下去，还是转型变更战略。

最小化可行产品（MVP），以验证基本的商业假设为目标。产品的功能不需齐全，质量无需完美，只要能供早期使用者试用就行。（做为有程序开发经验的人，应该都能懂“先快速把功能做出来，再考虑优化代码质量”这句话，要是功能没人用，其他都是无用功。）现代很多企业都学会了使用新产品宣传视频，新产品样机，聊天App假用户陪聊。类似特斯拉，先少量跑车，再中端车，再畅销车，我觉得也类似最小化可行产品策略。

新创企业在“开发—测量—认知”循环中，使用的指标极其重要。只有真正可执行，可使用，可审查的指标，才能反应真实情况。比如使用同期群和对比测试的相关指标。要评估本月开发的新功能；每月用户注册量指标是不可靠的，因为这个月的注册量可能来自产品的营销，和新功能一点关系都没没有；可以使用本月和上月的新用户行为对比。

新创企业在产品开发过程中，总会要选择继续坚持，还是转型：即有条理的方向性改变，用来测试新的产品、战略和增长引擎的基础假设。对于新创企业，应学会坦然接受失败，果断转型验证新的战略假设；对于成熟企业，也需要不断转型，确保企业的进步创新和持续增长。

加速

有了要精益创业的愿景，驾驭了“开发—测量—认知”的反馈循环，那我们就要加速成长，发展壮大，并且依然保持灵活机动、认知为本和创新文化。

本篇，讲了小批量生产的优势，比如及早发现质量问题，更快地优化流程速度，灵活定制产品。企业的三种增长引擎：黏着式增长引擎、病毒式增长引擎、付费式增长引擎，当我们关注一种最合用的增长引擎时，更能良好发展。企业员工中建立自适应组织，给出了一个反复询问五次“为什么”的方法。以及在成熟企业中，如何通过建立创新沙盒的方式，使之既能保护上级组织机构又能让创新团队施展。

精益创业并非一种简单的方法，而是一种管理理念和文化的转变。企业在采用精益创业方法时需要进行全员培训和组织架构的调整，以确保其有效实施。

一段结语

精益创业中，表面上我们在讲创新企业的一个工作流程，一个管理体系。实际上我们是期望在创业中，人的时间、精力、创造力得到有效利用，人的主动性、灵活性能够得以发挥，使人们借助流程体系在有限的时间和资源下，能创造出真正的价值，即有人用，且能持续增长的产品和服务。

精益创业，是创业中一种可利用的方法。但我们永远需要创业精神：远见卓识、大胆冒险，以及面对大量问题时应有的勇气。

里探评说：创业成功者多有旺盛的生命力：体力惊人、聪明绝顶、勤奋异常、欲望强烈、责任心强、坚忍不拔。保证身体永远强健，心态永远年轻，是一个爱好创业、终身创业者的基本功。每一次创业，都是实验，在一次创业中毁了身体，那就不是合格的创业者，因为身体是第一大业。对于一个纯粹的打工热爱者，那身体更是第一位了，只有健康活到九十九，才能快乐奉献一生。